BDV #10 : Audits énergétiques obligatoires et Qualiopi pour les sous-traitants

Économique : résilience du Grand Est malgré les tensions

Chiffre d’affaires en léger rebond au T3 2025

L’économie du Grand Est montre une résilience certaine avec un chiffre d’affaires en léger rebond au 3e trimestre 2025, malgré un retrait cumulé de 0,4% sur neuf mois. Ce recul, supérieur à la moyenne nationale, traduit des difficultés persistantes mais une capacité à résister.

Comme nous l’évoquions la semaine dernière avec les pertes d’emplois dans le Haut-Rhin, la situation régionale nécessite une vigilance particulière. Le rebond du T3 est encourageant mais fragile.

Défaillances d’entreprises stabilisées

Les défaillances d’entreprises se stabilisent dans la région avec une baisse de 0,4% au 3e trimestre 2025 par rapport à 2024. Cette stabilisation confirme la tendance positive que nous observions fin janvier, signe que les TPE-PME tiennent le choc malgré les difficultés.

Surveillance de la trésorerie impérative

Cette situation incite les TPE-PME à surveiller attentivement leur trésorerie face aux tensions persistantes et à optimiser leurs formations internes pour maintenir la compétitivité. La formation devient un levier d’efficacité opérationnelle, pas un coût superflus.

Opportunité pour les organismes de formation

Les organismes de formation peuvent capitaliser sur des besoins accrus en gestion financière, pilotage de trésorerie, optimisation des coûts et amélioration de la rentabilité. Ces thématiques très concrètes répondent aux préoccupations immédiates des dirigeants.

Socio-culturel : budgets salariaux en baisse, alternatives nécessaires

Augmentations salariales : de 2,5% à 1,5%

Donnée importante pour les RH : les budgets d’augmentation salariale se resserrent à 1,5% en 2026 contre 2,5% l’an dernier. Cette réduction significative pousse les services RH à explorer des dispositifs alternatifs pour booster le pouvoir d’achat des collaborateurs.

Face à cette contrainte, la formation devient un avantage non salarial stratégique pour attirer et fidéliser les talents. « On ne peut pas vous augmenter de 5%, mais on investit dans votre développement professionnel » devient un argument RH majeur.

Pouvoir d’achat en hausse de 2,1% en 2024

Paradoxalement, le pouvoir d’achat des ménages a augmenté de 2,1% en 2024 après deux ans de stagnation. Cette amélioration globale, que nous observions déjà la semaine dernière, favorise une appétence potentielle pour la formation continue.

Avantages non salariaux à valoriser

Les TPE-PME et organismes de formation doivent adapter leurs offres RH pour valoriser ces avantages non salariaux :

• Formations certifiantes financées par l’entreprise
• Parcours de développement des compétences personnalisés
• Accès à des plateformes d’e-learning
• Accompagnement vers la mobilité interne

Ces leviers deviennent essentiels pour fidéliser les talents dans un contexte de budgets salariaux contraints mais d’attentes fortes des collaborateurs.

Environnemental : audit énergétique obligatoire avant octobre 2026

Seuil de 2,75 GWh : êtes-vous concerné ?

Alerte réglementaire majeure : dès 2026, les entreprises consommant plus de 2,75 GWh d’énergie annuelle moyenne sur trois ans doivent réaliser un audit énergétique avant le 11 octobre 2026. Cette obligation s’accompagne d’un plan d’actions public et d’un reporting annuel.

Pour savoir si vous êtes concerné, calculez votre consommation moyenne des trois dernières années (2023-2024-2025). Le seuil de 2,75 GWh peut paraître élevé, mais il concerne plus d’entreprises qu’on ne le pense, notamment dans l’industrie, la logistique et certains secteurs tertiaires.

Sanctions sévères : jusqu’à 2% du CA

Les sanctions peuvent atteindre 2% du chiffre d’affaires hors taxes en cas de non-conformité. C’est une pénalité particulièrement dissuasive qui montre la détermination des pouvoirs publics sur le sujet énergétique.

Gains potentiels de 10-20% sur les factures

Au-delà de l’obligation réglementaire, l’audit énergétique est une opportunité. Les TPE-PME et organismes de formation concernés peuvent anticiper des économies de 10 à 20% sur leurs factures énergétiques tout en renforçant leur démarche RSE.

Ces économies ne sont pas négligeables dans un contexte de marges sous pression. L’investissement dans l’audit et les travaux qui en découlent peut être très rentable sur 3-5 ans.

Exemption possible via ISO 50001

Les entreprises certifiées ISO 50001 (management de l’énergie) peuvent être exemptées de cette obligation. C’est une alternative pour les structures qui ont déjà structuré leur démarche énergétique.

Actions concrètes

Si vous êtes potentiellement concerné :

1. Calculez votre consommation moyenne 2023-2025 dès maintenant
2. Identifiez un auditeur agréé pour réaliser l’audit avant octobre
3. Budgétez les travaux prioritaires identifiés par l’audit
4. Valorisez cette démarche auprès de vos clients et financeurs (RSE)

Les organismes de formation peuvent aussi développer des modules sur la compréhension de ces audits, l’optimisation énergétique et la mise en œuvre des plans d’actions.

Veille juridique : Qualiopi obligatoire pour les sous-traitants CPF

Extension de l’obligation depuis avril 2024

Rappel réglementaire critique : depuis avril 2024 et tout au long de 2025-2026, les sous-traitants CPF doivent être certifiés Qualiopi, même sans contact direct avec les apprenants.

Cette obligation était passée relativement inaperçue lors de sa publication, mais les contrôles se renforcent en 2026. Les organismes de formation qui travaillent avec des sous-traitants (formateurs externes, plateformes techniques, prestataires de suivi) doivent impérativement vérifier leur conformité.

Risques pour le financement

Le non-respect de cette obligation expose l’organisme donneur d’ordre à des risques de financement : refus de prise en charge CPF, remboursement d’actions déjà financées, suspension de l’éligibilité CPF.

Ces conséquences sont lourdes et peuvent mettre en péril l’activité d’un organisme qui dépend fortement des financements CPF.

CPME 88 : récapitulatif des nouveaux textes

La CPME 88 a publié un récapitulatif très utile des nouveaux textes applicables aux TPE-PME en février 2026. Ce document est téléchargeable sur leur site et mérite d’être consulté attentivement pour adapter vos processus.

Points d’attention opérationnels

Concrètement, vous devez :

Auditer tous vos sous-traitants : Listez tous les prestataires qui interviennent sur vos actions CPF, même indirectement.

Vérifier leur certification Qualiopi : Demandez une copie du certificat en cours de validité, vérifiez la date d’échéance.

Mettre à jour les contrats : Intégrez une clause d’obligation de maintien de la certification Qualiopi pendant toute la durée du partenariat.

Prévoir des solutions de remplacement : Identifiez des sous-traitants alternatifs certifiés en cas de perte de certification de vos prestataires habituels.

Documenter dans votre système Qualiopi : Conservez toutes les preuves de conformité de vos sous-traitants pour les audits de surveillance ou de renouvellement.

Technologie : cybersécurité et IA au cœur des préoccupations

CPME : salons cybersécurité et IA début 2026

La CPME met l’accent sur la cybersécurité et l’intelligence artificielle via des salons stratégiques organisés début 2026. Ces événements offrent des solutions concrètes adaptées aux PME, avec des démonstrations d’outils et des retours d’expérience.

Cette initiative confirme que la cybersécurité n’est plus un sujet réservé aux grandes entreprises. Les PME sont désormais des cibles privilégiées des cyberattaques, et elles doivent se protéger.

Formations cybersécurité intégrant l’IA

Les formations en cybersécurité intègrent désormais l’IA pour personnaliser les parcours d’apprentissage. Des certifications reconnues émergent, comme ISC2 CAIG (Certified in AI Governance) ou ISO/IEC 42001 sur le management de l’IA.

Ces certifications deviennent des atouts différenciants pour les professionnels de la cybersécurité et de la gouvernance des données.

Modules actionnables à proposer

Les organismes de formation peuvent proposer des modules très concrets sur :

• Gouvernance IA : cadrer les usages, définir les règles, sécuriser les données
• Sécurité cloud : protéger les données en ligne, gérer les accès, sauvegarder efficacement
• Sensibilisation cyber : former les équipes aux menaces (phishing, ransomware, etc.)

Actions concrètes pour votre organisme

Adoptez des plateformes IA pour adapter les contenus en temps réel selon le niveau et les besoins de chaque apprenant.

Sensibilisez régulièrement vos équipes aux menaces cyber, y compris celles liées à l’IA (deepfakes, ingénierie sociale assistée par IA).

Intégrez des quiz prédictifs dans vos programmes : l’IA identifie les zones de fragilité de chaque apprenant et propose des renforcements ciblés.

Pédagogie : le blended learning confirme sa domination

38% des formations en mode hybride

Le blended learning domine avec 38% des formations conçues en mode hybride en 2026, combinant distanciel interactif et classes virtuelles en direct. Ce chiffre, stable par rapport aux données que nous observions en janvier, confirme que l’hybride est devenu la norme.

Ce n’est plus un format d’urgence lié à des contraintes sanitaires, mais un choix pédagogique mûri qui répond aux attentes de flexibilité des apprenants et d’optimisation des coûts pour les organismes.

Mentorat et IA adaptative

Les tendances 2026 mettent l’accent sur deux leviers complémentaires :

Le mentorat humain : accompagnement personnalisé, suivi individuel, coaching, pour maintenir la motivation et l’ancrage des apprentissages.

L’IA adaptative : personnalisation automatique des parcours, recommandations de contenus, évaluations prédictives, pour optimiser l’efficacité pédagogique.

Cette combinaison humain + IA permet un apprentissage plus professionnel et adapté aux besoins réels de chaque apprenant. L’IA gère la personnalisation à grande échelle, l’humain apporte l’empathie, l’expertise métier et l’accompagnement motivationnel.

Structurer des offres hybrides

Les organismes de formation doivent absolument structurer des offres hybrides pour répondre aux besoins des TPE-PME en flexibilité. Une formation 100% présentielle sur 5 jours consécutifs n’est plus viable pour beaucoup de petites entreprises.

Le format gagnant en 2026 :

• Modules e-learning courts (10-15 min) pour les apports théoriques
• Classes virtuelles interactives (2h) pour les échanges et questions-réponses
• Ateliers présentiels ciblés (1-2 jours) pour la pratique intensive
• Mentorat à distance entre les sessions pour l’accompagnement individuel

Bureautique : Office 2024 s’impose en 2026

Graphiques dynamiques et co-édition temps réel

Office 2024 s’impose en 2026 avec des fonctionnalités puissantes :

• Excel : graphiques dynamiques, formules intelligentes, analyses prédictives
• Word : co-édition temps réel fluide, suggestions de mise en page
• PowerPoint : présentations interactives, animations automatiques, templates IA

Ces fonctionnalités boostent la productivité pour les TPE-PME sans nécessiter d’abonnement Microsoft 365. C’est une alternative intéressante pour les structures qui préfèrent un achat définitif à un abonnement récurrent.

Opportunité de formation

Les organismes de formation peuvent proposer des modules courts (1 jour) sur ces outils pour améliorer la collaboration en télétravail et le travail hybride. Le ROI est immédiat : gain de temps, réduction des erreurs, meilleure collaboration.

Exemples de contenus :

• Maîtriser les nouveaux graphiques dynamiques d’Excel 2024
• Collaborer efficacement en temps réel sur Word et PowerPoint
• Créer des présentations percutantes avec l’IA de PowerPoint
• Automatiser les tâches répétitives dans Office 2024

Immobilier : espaces flexibles dans le Haut-Rhin

Bureaux et coworking à Colmar

Dans le Haut-Rhin, des bureaux et espaces de coworking sont disponibles à Colmar et environs, avec des loyers attractifs autour de 15-25 €/m² charges incluses. Ces espaces sont adaptés aux formations, avec le respect des normes ARS (Agence Régionale de Santé) et des parkings accessibles.

Le flex office et le coworking se développent rapidement pour réduire les coûts fixes des TPE-PME. Plutôt que de payer un bail commercial lourd toute l’année, les entreprises privilégient des formules flexibles ajustables.

Opportunité pour les organismes de formation

Les organismes de formation peuvent cibler ces espaces pour des sessions hybrides locales. Avantages :

• Coûts maîtrisés (pas de bail long terme)
• Flexibilité (on réserve selon les besoins)
• Proximité des apprenants (décentralisation depuis Strasbourg ou Mulhouse)
• Services inclus (wifi, vidéoprojecteur, café)

Cette approche permet de tester de nouveaux territoires sans investissement lourd, et de proposer des formations au plus près des entreprises.

Marketing : visibilité digitale et conversion

Fondamentaux du marketing digital pour TPE-PME

Les fondamentaux du marketing digital pour les TPE-PME insistent sur deux axes majeurs :

Visibilité : être trouvable sur Google (SEO local) et présent sur les réseaux sociaux pertinents pour votre cible.

Conversion : transformer vos visiteurs en prospects puis en clients via un positionnement clair et des parcours d’achat optimisés.

Formations courtes ROI-friendly

Les formations courtes (1-2 jours) aident les dirigeants de TPE-PME à valoriser leurs offres de manière ROI-friendly. L’objectif : investir intelligemment dans le digital, mesurer les résultats, ajuster en continu.

Rendre vos catalogues lisibles en ligne

Les organismes de formation doivent impérativement rendre leurs catalogues lisibles en ligne pour attirer les PME :

• Pages de formation claires : objectifs, prérequis, programme, durée, tarif, modalités
• Témoignages et résultats : taux de satisfaction, impact mesuré, verbatims clients
• Parcours d’inscription simplifié : moins de clics entre la découverte et l’inscription
• SEO local optimisé : apparaître sur « formation Excel Colmar » ou « formation management Mulhouse »

Un catalogue bien structuré en ligne génère des demandes entrantes qualifiées, ce qui réduit les coûts d’acquisition client.

Grand Est : espaces de formation accessibles

Opportunités immobilières locales

Pour les organismes de formation basés dans le Grand Est, les espaces flexibles de Colmar et du Haut-Rhin représentent une opportunité de développement territorial. Vous pouvez :

• Décentraliser vos formations depuis vos bases principales
• Tester de nouveaux bassins d’emploi sans investissement lourd
• Répondre aux attentes de proximité des TPE-PME locales
• Optimiser vos coûts par rapport à des locaux permanents sous-utilisés

Cette stratégie de flexibilité immobilière s’inscrit parfaitement dans les tendances que nous observions la semaine dernière sur le coworking et les espaces partagés.

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En résumé, cette deuxième semaine de février 2026 apporte des clarifications réglementaires importantes : audit énergétique obligatoire avant octobre pour les gros consommateurs, extension de Qualiopi aux sous-traitants CPF, budgets salariaux en baisse à 1,5%. Le contexte se resserre, mais les opportunités demeurent pour les organismes agiles : blended learning dominant à 38%, formations cyber et IA en forte demande, espaces flexibles accessibles dans le Grand Est. Les organismes capables de combiner conformité réglementaire stricte, offres hybrides de qualité et valorisation des avantages non salariaux de la formation sont bien positionnés pour traverser cette période exigeante.